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解读 | 买通饰物市场转型开展的“最后一公里”

宣布时间：2018年06月25日

宣布时间：2018年6月19日宣布泉源：WGC 天下黄金协会

克日，，天下黄金协会中国区董事总司理王立新接受了《腾博汇游戏官网报》记者专访，，基于天下黄金协会最新的《市场快讯：中国饰物市场——悄然前进》报告举行了深入解读。。。

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天下黄金协会中国区董事总司理王立新

市场快讯反映行业转变

Q：这份针对我国饰物市场的研究报告，，相比2016年消耗者调研报告，，内容更聚焦、剖析更深入，，贴近黄饰物品加工、设计工业的转型开展需求，，是这样吗？

王立新：和2016年的消耗者调研报告研究目的有些差别，，那是调研消耗者对黄金市场、产品看法的。。。严酷来说，，这是份市场快讯，，和报告的研究完整度、内容富厚程度有很大差别。。。天下黄金协会研究部会未必期地推出市场快讯，，去年就连系印度黄金市场政策转变推出了印度黄金市场的研究快讯。。。这次针对中国饰物市场做了更详尽的研究，，连系饰物业者状态和部分消耗者调研数据，，运用研究快讯的形式反映出来市场重大转变，，以供行业和媒体认知我国饰物市场的新情形、新转变。。。

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Q：这份报告贴近海内饰物市场，，对相关饰物企业转型开展具有很强的指导意义，，着实应该可以作为商业报告销售，，天下黄金协会却免费分享出来，，是怎么思量的？

王立新：协会不是政府机构，，不妄谈指导工业。。。经由与行业人士详尽相同和研究职员的深入视察后，，我们推出这份市场快讯，，以供全球黄金业者思索，，作为他们应对行业市场转变战略妄想的参考。。。这是目的。。。我们站在中立的角度，，对饰物行业做一些判断，，特殊是在黄金行业转型期，，饰物行业开展到什么程度、在哪些方面爆发转变，，还应该做哪些事情。。。这也是我们推出这份快讯的目的。。。

这是天下黄金协会的基本使命，，除此之外，，每季度还推出黄金市场需求报告，，刚刚还推出了《黄金2048：黄金未来30年远景》，，对全球经济开展形势以及美国、中国、印度、欧洲开展给黄金市场带来的影响举行了深入剖析。。。现实上，，天下黄金协会会经常推出研究性报告，，只是针对海内黄金市场转变做出的市场快讯，，近两年来还没推出过，，这是第一次。。。

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中国饰物市场为什么悄然前进

Q：这次市场快讯的一个主要结论是：“我们相信，，一个更专注于消耗者的行业加上中国一直增添的财产，，将为全球黄金需求和黄金的恒久体现提供支持。。。”能否进一步诠释有哪些因素让贵机构云云确信，，并作出以上论断？

王立新：已往几年，，海内黄金行业主要纠结于饰物市场，，相关于稳步上升的黄金投资市场，，黄饰物品市场需求泛起了严重下滑。。。可是从2017年第三季度最先，，黄饰物品市场需求泛起显着改观。。。去年第三季度、第四序度，，今年第一季度，，海内黄饰物品市场需求体现不错。。。凭证三个季度饰物市场需求体现，，我们用了“中国饰物市场�。�：悄然前进”作为这份快讯的问题。。。我们以为，，饰物市场开展趋势泛起了较为明确的信号，，可是市场是不是完全反转，，后续是否会持续上升，，现在下结论还为时尚早。。。市场在没有泛起根深蒂固的转变前，，没法下确定性结论。。。

从去年三季度最先，，海内黄饰物品销售商普遍反映市场形势好转，，整体感受不错。。。令人印象深刻的是，，黄饰物品产品结构也爆发较大转变，，尤其是一线、二线的大城市。。。我以为看待市场形势的转变，，剖析经济形势、人均收入水一律宏观因素虽然主要，，但最主要的是看消耗者。。。

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我国经济开展呈现“L”形走势，，经济见底已经有两年时间，，现在经济逐渐回暖或者消耗者已经习惯于经济新常态，，消耗心态不再纠结，，这是大情形的转变。。。这是第一点。。。

第二点，，消耗群体看待黄金的态度爆发很大转变，，“80后”“90后”逐渐成为黄金消耗市场的中坚实力，，其消耗需求和已往有很大差别。。。首先受到攻击和厘革的是粗放型、大规模生产的工厂，，产品同质化、拼价钱的路子走欠亨了，，他们被迫调解公司机构和改变产品结构。。。为此，，黄金行业从3年前最先转型开展，，不过业态的调解和改变需要一个历程。。。经由了3年调解期，，许多新工艺、新装备、新设计、新产品陆续上市，，现实上现在产品已经更新换代，，新的加工设计能力已经具备。。。这种调解主要是针对未来一代消耗群体的。。。

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第三点，，和我们预测的一样，，黄金零售商显着感受到了市场结构的转变。。。好比，，他们反映足首饰物销售体现一般，，而3D硬金、18K饰物等新工艺产品销量却较好，，着实新工艺产品加工费普遍较高，，由此带来零售商的业绩提升。。。再好比，，天下黄金协会从2005年最先在海内市场推广18k饰物，，现在已经13年已往了，，前些年效果一直并不睬想，，可是这几年显着好转。。。这说明，，年轻一代的消耗群体已经认可了这部分产品，，他们着实并不太在意黄金的克重，，在意的是产品的悦目、时尚。。。

黄饰物品市场转型的“最后一公里”

Q：不过，，需求多变的消耗者会因年岁段而异。。。正如这份快讯调研指出的，，饰物在千禧一代中面临非同寻常的压力，，饰物面临着高科技产品（智能手机、可衣着装备）和时装行业越来越强烈的竞争。。。这会不会对上述饰物需求远景较好的判断矛盾？

王立新：年轻一代的消耗者不是不喜欢黄金，，而是市场上没有推出让这部分群体喜欢和认可的产品。。。为什么他们肯消耗一直迭代的手机，，而不是古板的黄金首饰，，由于产品迎合了他们的兴趣喜欢。。。迎合消耗者的兴趣喜欢，，知足他们新的需求，，才会重新引发他们对黄饰物品的兴趣和需求。。。这一点一定要让行业熟悉到，，若是至今还在卖让年轻一代的母亲关注的黄金首饰产品，，那么行业难有出路。。。事实随着年岁的增大，，上一代购金需求正在下滑，，更多的资金逐渐转向养老妄想。。。

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现在，，黄金首饰工业在互联网、大数据等新手艺的支持下，，可以推出个性化产品，，并且本钱价钱也不高。。。这几年来，，行业上游首饰加工厂商一直开发新产品，，首饰产品已经相当富厚，，相当新颖，，可是短板就在“最后一公里”上：新款、个性化的饰物产品没有大规模下放到零售端，，或者抵达了零售端，，没有被零售端推广销售出去，，并没有在社会上引领黄金首饰新潮或爆发一大批爆款。。。

我们调研发明，，年轻一代对黄金珠宝店形成了黄金产品名目较土、华美堂皇的刻板印象。。�：枚嗄昵崛嘶〔唤平鹬楸Φ�，，新型的饰物产品只是悄悄地摆放在货柜上，，没有被年轻人发明。。。若是拿出一款新型的首饰给他们看，，他们会惊讶地说：“尚有这么悦目的工具呢？！”

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因此，，买通黄饰物品市场转型开展的“最后一公里”，，要害一点是让好的饰物产品真正抵达年轻一代消耗群体手里。。。上游黄饰物品加工厂专注于新产品设计、加工，，新工艺开发，，还没有让新名目黄饰物品引领市场风潮，，社会也缺乏年轻一代消耗黄饰物品的气氛；；同时零售商也缺少直抵年轻消耗群体的营销新渠道和新手段，，难以引发年轻消耗群体对新型黄金首饰的热爱。。。关于知足年轻一代多样化的消耗需求，，饰物行业尚有许多行之有用的事情去做，，亟待突破。。。

饰物市场一定会洗牌

Q：那么沿着快讯研究的思绪和结论，，我国饰物市场是否会迎来一轮新的洗牌历程？这段历程从什么最先，，履历多久，，爆发怎样转变？

王立新：转型开展亟待突破，，确实较量难题，，特殊是大型的黄金珠宝商，，容易陶醉在已往多年积累的乐成运营履历上，，难以实时调解重大的谋划系统，，特殊是在市场形势较好、效益尚可的条件下很难调解，，可是未来一直转变的市场形势会欺压企业作出调解，，要害看谁更有魄力去改变，，去率先调解一味追求更大面积的销售店肆的开展逻辑，，针对年轻群体设计出轻量化、小规模的新型店肆。。。

至于洗牌，，中国饰物市场是一个蹊径式、分条理的市场，，总体市场规模较大，，而各地区经济水平差别、文化看法也差别步，，陈腐名目的黄金首饰产品在一线、二线城市市场销路欠好，，却在三线、四线市场依旧获得消耗者青睐。。。相比各区域开展较平衡的蓬勃国家，，这是我国饰物市场开展的优势，，因此陈腐名目的饰物品在市场销售时间较量长，，业态不会连忙洗牌。。。可是市场开展趋势已经泛起很是显着的转变，，总会有“吃螃蟹”的企业会率先充分运用互联网、大数据等新手艺，，凭证针对年轻群体的新营销途径推广，，接纳新的运营模式等等多方面配合，，走出一条转型乐成的蹊径。。。而另外一些企业会慢一些，，这个市场一定会洗牌。。。

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我们欣喜地看到，，古板黄金珠宝企业的治理层正在加速迭代，，年轻一代的治理层会为这个业态注入新思绪、新看法、新理想、新民俗。。。他们比上一代治理层更清晰年轻一代消耗群体，，更相识市场的新需求，，必定加速饰物市场转型开展的步伐。。。因此对饰物市场的转型开展，，我们很是有信心。。。长江后浪推前浪。。。山河代有秀士出，，各领风骚数百年。。。让年轻一代治理层自力继承、勇敢试错，，一定会开拓出黄饰物品市场开展的新明天。。。

Q：人才更迭、市场洗牌，，这个历程是否会给市场带来震荡？

王立新：这是一定的，，很正�！�。。看法不更新、熟悉不到位，，搭不上市场转型开展的这趟班车，，就一定会被镌汰。。。2000年，，黄金市场转型开展的历程比现在更痛苦，，那时间行业并没有积累下足够的财产，，遇到巨变的市场情形，，许多难题的企业生涯不下去了。。。现在，，履历了10多年的市场盈利，，行业的财产已经有所积累，，能够承当一定的市场风险。。。从去年三季度最先，，行业形势有所好转，，正是得益于看法的转变，，新产品的更新，，互联网的融合，，尤其是加工企业。。。不过，，行业转型并非一蹴而就，，需要一段历程。。。

推出更多高质量的研究报告

Q：我们注重到报告中叙述了饰物需求的恒久驱动因素，，是在多年数据基础上，，运用经济学与金融学理论的有关理论最后得出的，，作为黄饰物品需求趋势研究的主要模子。。。请您介绍一下这些主要理论模子。。。

王立新：天下黄金协会一直有市场研究团队，，并且从去年最先引入了首席市场战略师，，研究能力更强，，由此也富厚了剖析手段和要领，，加入前沿的经济理论剖析，，特殊是剖析和研究获得了大宗的市场数据的支持。。。不过，，现在推出的黄金市场剖析模子，，需要后续市场数据的积累，，作进一步的验证和完善。。。我们会尽最大起劲寻找剖析研究的更多模子和参照物，，融汇意会多学科理论，，形成更科学、更有用的市场剖析系统，，虽然，，这份市场快讯也是经由了与许多业界向导和从业者交流，，深入调研得出的。。。

Q：下一步，，天下黄金协会是否尚有一些研究报告推出？

王立新：一定会有。。。好比，，着重于我国黄金市场投资与生意开展的研究报告，，腾博汇游戏官网目的是在7月份的中国国际黄金大会上宣布。。。我们也希望推出更多的报告，，为行业开展提供主要的参考，，也接待各人对报告提着名贵意见。。。

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